歐洲可是諾基亞的老巢跟基本盤,現在酷派卻是直接在老歐洲大賣,這讓諾基亞情何以堪?
雖然酷派N1的首日銷量表現,是遠不如諾基亞,但作爲一個新品牌,而且是還沒有跟通信運營商合作推出合約機的品牌,這銷量,可以說已經是相當成功了。
誰都看的出來,酷派N1就是東科的反擊,625美元的定價,拍照功能還比諾基亞7650出色,幾乎是盯着諾基亞在打!
當酷派N1首日銷量出爐時,諾基亞還沒有反應,但原本大漲的諾基亞股價,卻是應聲下跌。
股市上那幫機構,可都是人精,他們反應最快了,撈一筆就準備跑路了,絕不會死守着諾基亞股票不撒手!
而當酷派N1首日銷量出爐後,不出意外,各路代理商、渠道商、零售商場、通信運營商,又都開始牆頭草,開始尋求跟酷派手機的合作。
這些渠道商、通信運營商之類的,爲的是美元,只要有利可圖,自然是不會拒絕跟酷派N1的合作,甚至是可能求着酷派發貨,因爲真的是有利可圖!
更讓手機行業各大手機品牌譁然的,並不是這幫牆頭草跟酷派的合作,而是“無意間”傳出來的消息,酷派N1竟然準備讓利給通信運營商30%的收益分成!
這讓手機行業是炸了鍋,30%的收益分成,也就是通信運營商賣一部酷派N1合約機,可以拿到188美元。
這比起賣諾基亞、三星、阿爾卡特、摩托羅拉等品牌,收益可是要高的的多啊。
各路友商,這時候人都是有些麻的,它們知道,玩全產業鏈的東科,在手機成本控制上十分驚人,可也沒想到,竟然能到了這種地步啊!
一部酷派N1能讓給通信運營商30%的提成,而且明顯還沒有到酷派的底價,那一部酷派N1手機,東科的成本價到底是多少?
原本酷派N1,就對市面上宣傳拍照功能的手機,形成了衝擊,現在又給渠道商、運營商鉅額分成,那友商還玩什麼?
“三星、索尼、松下等多家手機廠商,宣佈對旗下部分手機型號做價格調整,其中包括部分高端品級品牌!
此次價格調整幅度巨大,部分手機型號價格調整超過上百美元,約合人民幣超過八百塊,手機專家預估,此次價格調整,意在調整庫存壓力!”
“阿美利加太平洋貝爾電信、歐洲曼內斯曼電信、西班牙電信、港城電訊等全球多家電信運營商,宣佈跟酷派手機達成合約機訂單,酷派N1手機,將正式成爲全球合約機主流手機產品之一!”
“酷派N1持續熱銷,登頂亞馬遜,ebay,8848等全球多家電商平臺手機銷量榜首!”
連想總部,當正在調試手機組裝產線的連想,看到突然從媒體報道出來的新聞時,柳老闆整個人都是有些惜的。
不是,連想這邊剛剛纔開始調試手機組裝線,都還沒量產啊,只是把零部件採購回來了,三星等友商,就開始降價大甩賣,這特麼合理嗎?
城牆變幻大王旗的速度,要不要這麼快?
“我們的新機成本是多少?”
看到三星等手機品牌,怕碰上酷派N1賣不出去,開始降價清庫存,柳老闆神色難看的向着連想高管問道。
柳老闆的門徒郭爲還有連想技術部經理劉君,看着手上的報表,都是神色難看。
“採購零部件的費用,加上生產成本,架設產線的費用,單臺手機成本,估計不會低於......650美元!”劉君硬着頭皮說道。
“650美元?”
柳老闆聲音都高了幾分,“650美元的成本,比起酷派N1的售價都要高,誰會買連想的機子?”
看着勃然大怒的柳老闆,劉君等人都是一陣沉默。
他們能說什麼,從蔡司、德州儀器等採購手機零部件,可是柳老闆親自決定的。
再者,連想之前是準備生產高端手機,650美元的成本,售價在八百美元,這價格並不算太高,神舟全球通2代到現在,還死守着九百美元的售價不鬆口呢!
誰能想得到,東科那邊,會推出來個酷派打擂臺啊,還直接把所友商的定價提議給打亂了,讓連想的手機,都特麼還沒生產出來,就直接價格崩了。
當然,連想等手機生產出來後,也可以不降價,繼續賣八百多美元,只是有沒有人買單,那就要看天意了!
“按照現在的情形,連想手機開售後,預計每臺要虧損多少?”
柳老闆又感覺頭開始疼了起來,自從住院幾次後,柳老闆這住院頻率,明顯是開始增加了,尤其是碰上某位大善人後,更是需要進醫院調養纔行。
“還不能確定!”
“酷派N1手機,價格還在調整之中,有消息說,面對三星等公司的價格調整,酷派N1售價,可能調整到550美元以下!”
劉君硬着頭皮說道,東科用酷派手機,打崩友商價格體系的心思,幾乎是沒有遮掩。
酷派手機就是被東科定義爲中端手機,現在把拍照功能,下放到中端手機,就問友商跟不跟?
不跟的話,那就等着庫存被爆好了,就看友商能不能扛住虧損了。
“簡直是豎子不爲人子!”
“好歹毒的計劃,酷派這種定價,難道東科不怕神舟全球通2代,也賣不出去嗎?”
柳老闆怒聲道,連想首批機子準備的是二十萬臺,現在生產一臺,就虧一百美元,這還沒算推廣費、給代理商的提成等等,真算下來,一臺機子虧個一千多塊人民幣都有可能。
以連想如今的處境,一次性虧近兩億人民幣,真的是讓柳老闆肉疼啊。
劉君欲言又止,神舟全球通2代目前本就有些賣不動了,東科還怕什麼?
而且,等到神舟第三代旗艦手機上市後,估計全球通2代,就可以大幅度降價了。
到時候,一臺除了拍照功能不算頂尖,其餘性能跟功能都算中端的神舟全球通2代,以神舟的品牌、逼格、知名度、售後等,賣中端手機的價格,估計能吸引一大批的用戶買單!
所以神舟手機那邊現在估計穩坐釣魚臺,就是用酷派手機不斷跟各路手機廠商打價格戰!
“柳總,這手機還要不要繼續生產?”
眼看柳老闆要怒氣衝衝的離去,負責連想手機技術的劉君,連忙開口問道。
“你說呢?”
柳老闆沒好氣的反問道,“這麼多零部件都採購回來了,產線都架好了,人員都招募齊了,你說要不要生產?”
現在對於連想來說,比諾基亞還要一根筋,兩頭堵,生產手機的話,產一臺虧一臺。
可要是不製造的話,前期花那麼多錢,從國外買的零部件,可就都虧了。
柳老闆可是之前,剛在媒體上放出豪言壯語,要在手機行業,重現連想榮光,結果現在出師未捷身先死,讓柳老闆的臉面往哪裏放?
柳老闆只感覺,心口都被氣的生疼,急匆匆離開了生產車間,他怕再次待下去,又要被送進醫院了。
鋪天蓋地的廣告,地推人員的推廣,還有推薦返點、給渠道商的鉅額分成,直接讓酷派N1的銷量被引爆了!
在利益刺激下,各方都開始瘋狂推廣酷派N1手機,尤其是各路通信運營商,爲了高額的分成,是瘋了一樣在推廣酷派。
這就讓全球各地的手機用戶,不論是在阿美利加、加拿大還是英倫、德國等地,走進一家通信運營商的門店,看到的都是在狂推這款手機,畢竟賣出去一臺酷派N1,就能拿到一百八十美元的提成,哪個運營商,能經的住這
樣的考驗!
酷派N1發售第三天,銷量逆勢拉昇,單日銷量破百萬臺,而就在這天,諾基亞7650宣佈調整售價。
這是最後一家,調整拍照手機價格的廠商,而諾基亞的降價,也代表友商的拍照手機價格體系,已經全部被酷派給拉爆了!
但等待諾基亞跟摩托羅拉等各路友商的,可不止如此。
就在外界注意力,都放在了酷派手機身上的時候,傳音手機滬上總部悄然成立!
傳音名義上是南非品牌的手機,但辦公地點,卻是設立在了滬上,直接在滬上買下了一棟辦公大樓,作爲傳音在滬上的辦公地點。
傳音目前還是個空架子,但從東科市場部出來的人,卻是披着傳音的馬甲開始做事了。
傳音跟酷派有的路數不一樣,沒有請大牌明星代言,主要以地推跟渠道商、運營商合作爲主。
這些穿着傳音馬甲的人員,除了在主流市場,尋求跟各路通信運營商的合作,另外就是派遣跟動員了大量的地推人員,前往東南亞、東歐、南美還有非洲地區進行地推。
馮聞松站在尼日利亞的土地上時,還有種不真實感,跟着他一起來的,還有八名同樣黃皮膚黑眼睛的人員,他們是負責在尼日利亞推廣傳音的團隊。
當走出機場時,看到坑坑窪窪的公路,鐵皮屋沿着路邊一眼望不到頭,再想起來之前查到的資料,這裏人均GDP不到300美元,超過一大半的人,生活在貧民窟,想到這裏,跟着馮聞松身後的推廣人員,心都有些涼了半截。
“這是我們的機會,這是一塊還沒有開發的金礦,只要能開發出來,這座金礦就是屬於我們的!”
馮聞松給一衆人打着氣,畢竟來都來了,哪裏還有後悔的機會。