人無法想象出不存在的事物。
因爲人的一切思想、想象,都來自感官經驗。
沒有經驗,就沒有想象。
而作爲全球最頂尖的一批有錢人和投資人,楊志遠他們見過聽過的創業思路和方向,恐怕比王曜想象的還要多。
直播概念如此,電競概念亦然。
1912年戴維·薩爾諾夫以無線電從業者身份,發現了大衆直播理念,並且在泰坦尼克號海難中首次用無線電實時播報,吸引了數以千萬計的人關注,於是他後來創立了電臺體系,以及NBC、RCA這兩家影響全球傳媒發展的巨無霸
公司。
在之後的十幾年中,電視圖像行業不斷發展,電視機之父約翰·洛吉·貝爾德用圖像+文字+聲音的形式讓直播的真實性和稀缺性提升到傳媒最重要的級別。
錄製圖像可以僞造,音頻可以僞造,但直播不行。
互聯網時代,一個叫珍妮弗·林利的女孩在大學宿舍安裝了攝像頭並創建了個人網站‘看珍妮”,開啓了人類歷史上第一個24小時直播項目,網站運營7年,日點擊量超過400萬次。
2000年隨着互聯網迭代,出現了大量模仿者,珍妮弗想要將網站規模化運營,隨後策劃了一起直播事故,與同事兼未婚夫發生關係並意外全程直播,此後人氣和影響力直接爆炸,這件事也啓發了帕麗斯、卡戴珊的網紅炒作之路。
雖然吸引了一些資本投資,但因爲營收模式單一無法盈利,最終只能宣告項目破產結束。
而真正最接近互聯網直播行業成功的,是2007年一個叫賈斯汀·坎的華裔硅谷創業者,建立了一家叫Justin.tv的直播平臺,完全採用珍妮弗的24小時真人直播模式,不過加上了專業運營模式,上線一年時間註冊用戶過百萬,直播內
容覆蓋全品類。
後面獲得美帝YC投資,估值約1000萬刀。
這個項目當初就找過楊志遠,因爲賈斯汀·坎創業的第一個項目就是被谷哥搞破產的,而當時牙虎正與谷歌處於水火不容的階段。
雖然當時牙虎需要一個能夠在流媒體方向壓制谷哥YT的項目,但當時看到這個直播小版塊,楊志遠就沒什麼興趣了。
而經過三年多的發展,Justin.tv月活發展到了三百萬,全年營收千萬刀,主要以廣告模式爲主,但並未盈利處於虧損收窄狀態,估值大概三千萬刀左右。
雖然看起來發展不錯,但即便賈斯汀·坎再次找上門,楊志遠依舊不會看這個直播項目一眼。
但同樣的項目,同樣的行業,不同的人說出來的效果就是完全不同的。
王曜介紹的A站模式和直播未來,足以讓楊志遠起心動念。
除了王曜本身身份實力足夠之外,更重要的是這個模式的想象力和前景,且與牙虎整個戰略層面高度契合。
華夏的A站已經驗證了娛播和打賞模式的商業模型,並且開始盈利,搬到國際上只需要利用資本的力量放大推動即可,這就是確定性項目的優勢。
第二則是直播與遊戲及電競概唸的融合,這意味着‘創造了一個新的上升渠道和市場。遊戲無疑是個大行業,但也是個紅海行業,如何在這個龐然大物上“吸血”,很多人都在動腦筋,而遊戲直播電競是他目前看來最接近成功的模
式。
最後則是營收的確定性。
所有項目重要的是商業模式,簡單來說就是從哪兒收錢,是所有創業公司最大的難點,想法,創意團隊這些其實並不賺錢,能夠穩定營收現金流盤活賬面,這纔是最重要的。
投資只是優先提供一筆資金讓團隊將模式放大或者驗證,並不意味着可以提供無限支持,所以模式自身的造血能力是投資者最重視的東西。
A站已確定的娛播營收,在座的其實並不看重。別看去年有3億刀的規模,這是建立在華夏近五年已開發的市場基礎上,未來能創造多大市場幾乎可以估算出來,對楊志遠等人來說並不足以心動。
但還未被驗證的電競直播+內容種草+主播經濟確實是一個想象力無限的方向:電競吸納遊戲/體育市場流量,內容種草助力電商及大消費,主播經濟有望顛覆娛樂明星產業。
這三個方向,隨便一個都是全球千億刀的龐然大物。
只有這種潛力,才值得他們浪費時間和精力。
王曜已經明確態度,天網願意出資千萬美元贊助投資電競直播,那麼企鵝、暴雪、任天堂、微軟這些遊戲廠商同行會做出何種反應?
所有紅海行業最後卷的都是營銷投放ROI,遊戲行業更是如此,基本投放佔比都會維持在15%以上,以前這上百億的營銷費用基本上流向各種垂類門戶網站或者線下渠道。
若是遊戲直播真的能夠發展到王曜描繪的程度,這些錢自然會毫不猶豫地流向A站,然後擠壓所有傳統垂類門戶網站的生存土壤。
這種顛覆性,對於楊志遠等人來說纔是項目最吸引人的地方。
不同人在這個項目上看到的東西都是不一樣的。
楊志遠看到了A站興起後,對谷哥的大門戶模式會形成針對性打擊,甚至變相削弱YT這個UGC流媒體巨頭的地位,對於目前在這方面處於劣勢的牙虎來說,是絕對的好消息。
而且王曜提出A站主要發展方向是移動端,那麼牙虎手機就可以出一個專門適配優化直播/遊戲的生態終端系列,搶先鎖定一部分精準用戶。
而盧淑英和李富貞則看中A站發展起來作爲新型流量端口的作用,一旦成型那必然就是壟斷級別這是高麗財閥們最喜歡的模式,更重要的是,電競概念若是因此被推動,那就是可以拿到跟KPOP同級別的文化輸出地位,方便兩人
跟樸公主未來的話語權。
對於黎澤凱來說,這是一個洗刷自己投資黑洞、賣飛企鵝之恥的機會。
而對於遙菜的齊建宏來說,這是拓展核心業務,實現可持續收益的必要端口。
至於KT、煤爐更是沒什麼異議了,因爲本來就是被王曜帶飛的,這麼好的項目標的,若是沒有王曜這層關係,怕是根本輪不上他們。
講清楚前景,陳述好利害,那項目推進自然迅速。
而且王曜從去年就準備好了殼資源給A站借殼上市,選的就是當時幫興美炒作時收購的周星星那家比高製造。
這家公司當時被興美收購時市值三千萬美刀,藉助山概股一系列熱度和趨勢一度拉昇到1.5億刀,當了一個月的妖股,後來見時機差不多了,興美直接一系列減持,將股份從29%減持到了20%,因此引發了大量散戶拋售,加上最近
一系列震盪,市值直接腰斬跌到6000萬。
這些帶血的籌碼則被王曜手底下的山下紅和維谷三傢俬/公募全部抄底,已經變相將比高清洗爲淨殼資產,最近,海外資金認購山基後剩餘的資金也都投入了其中。
就等着今年借殼上市,原本是給看片兒網或者趙苯山的苯山傳媒準備的,但這兩家都磨磨唧唧的出不起價格,剛好趕上這次收購BSkyB缺錢,王曜就拿出來先給A站借殼了。
A站目前三千萬用戶,去年淨利潤三千萬加上已有核心技術人員及資產估值10億刀,算上比高殼資源總計估值11億刀,A站母公司星火投資佔50%,比高原股東佔10%。
牙虎認購10%、其他5家均分認購25%,剩下5%留給山基承接借殼配售。
借殼上市需要滿足幾個主要條件:第一是殼要乾淨無重大糾紛,且資產差額最高不能超過10倍,否則容易被判定按照IPO流程走,時間會拉長到12個月,而借殼一般5~6個月就可以通過。
王曜特意留意了去年年底的幾次借殼,Taung Gold借殼永星是11倍成功,喜羊羊借意馬4倍也成功,10倍算是一個安全值。
第二就是公共持股配發必須按照借殼後的總資產配發25%公共股份,這部分就是最考驗公司能力的,11億刀的市值要配發2.75億規模的公衆持股。
別說現在金融市場動盪了,就算火熱的時候這個資金認購量也絕對堪稱恐怖了,所以只要能解決這個問題,就能證明公司正規且有潛力,基本上都會通過。
而負責配售的除了山基自己之外,還有黎家站臺,自然一路綠燈。
王曜之所以要召集這麼多國際資本一起抬轎子,除了行業戰略之外,也是爲了借殼做準備,畢竟有這麼多國際巨頭支持做保,通過概率會大大增高。
而這次A站融資的4.4億刀(預估實際會更多),將會用於解決一部分的資金壓力,要是炒作得當,說不定能直接把槓桿拉滿直接補上全部窟窿。
見王曜準備如此妥帖,楊志遠等人自然更加放心,畢竟都提前準備好殼了,說明這個項目絕對是王曜今年的重點,而且幾個月後就可以直接從資本市場開始收割,緩解現金流壓力。
相當於將這筆錢作爲短期借貸投資出去,而回報率可能達到驚人的十倍,甚至更多。
畢竟光喫下高麗和美帝的直播市場,營收大概就能翻倍了。
這筆賬算得所有人都眉開眼笑。
至於A站國際版主推《夢三》贊助組建戰隊的事情,就顯得不值一提了。
會議草定結束後,其他人留下繼續跟金凡株討論牙虎跟KT互持的問題。
王曜帶着遙菜齊建宏、煤爐李小木和黎澤凱等人去了另外一間辦公室。
齊建宏拿着國內大多數奢品豪車的代理,除了人脈廣之外,主營業務也很賺錢,煤爐已經發展爲東瀛最大的二手交易平臺和搬家公司,在二手奢品以及港瀛高淨值人羣玩樂方面有很多合作的地方。
齊建宏是王曜名單中僅次於賈會計的存在,賈會計的厲害在於敢打敢拼且能抄底,但他逃頂的能力很差,基本上每次抓住了機會就直接被套牢,最後只能憑藉不斷努力來維持自己的破竹籃,免得一場空。
而齊建宏雖然產業規模沒那麼大,但卻每次都能在最低處抄底佈局,然後在最高位套現離場,很多人將其稱作最接近穿越者的商人。
九十年代搶佔高奢黃金空白期,積攢第一桶金的同時積攢了最尖端的人脈,千禧年壟斷頂豪車代理收割華夏新中產富豪,08年榜上程龍切入影視資本遊樂場,15年借殼上市重注影視行業,《芳華》《小破球》《唐仁》等爆款IP幾
乎都是他參與一手打造。
這人的天賦毋庸置疑,王曜需要這樣一位能夠集洞察、資源整合以及魄力於一身的合作者,作爲賈會計和譚輝的備胎。
今年開始,這兩位就會坐上快車道,王曜也不敢確定自己對他們的把控力到底還能持續多久,他只能保證自己隨時有毀掉這兩位的能力,然後抄底吞併樂氏和興美進入天網版圖的機會。
所以他自然也要提前尋找接班人,齊建宏是最佳人選。
不得不說,這個危機公關真的就是教科書級別的,王曜前世運營MCN時當做案例反覆研究。
包括吳籤rap路線,帶動這個垃圾行業走向主流,也是他一手操盤,所以華夏rap界的祖師爺應該拜的是他。
另外就是在阿雞橫空出道那年,險些掀翻吳籤的基本盤,也是他拿出大碗寬面策略,成功讓吳的路線從高切低走向“羣衆”。
後來阿雞沉積兩年復出後成爲宗主,就是用的齊建宏戰略。
所以他是合作的最佳人選,可以讓王曜免去自己跟奢品行業打交道的麻煩,同時還能藉助他目前已經錯位的人脈渠道。
齊建宏手中幾乎有着全國最優質的中產關係網,這會是未來夏美銀行,以及今年天網/星火一系列資本運作的中堅現金流。
與國際老錢們的交道打得差不多了,攪亂美帝傳媒霸權之後,就是需要融資去狙擊這些國際巨頭的核心產業了,而齊建宏手中的這批人脈,就是最願意冒險,而且有資本的一羣人。
上升渠道必須要破開,這樣才能引發更多的矛盾,方便從中作更多的事情。
這次A站借殼一旦成功,後面就會有無數人拎着錢上門跪求合作。
而夏美和太盟手中的不良資產,也會逐漸轉嫁到他們頭上。
不過眼下,最重要的問題還是黎家。
“黎總知道A站崛起後,會迎來什麼嗎?”王曜安排好齊建宏和李小木先聊之後,帶着黎澤凱去了另外一間辦公室,開門見山道。
“嗯?”黎澤凱微微挑眉,聽出了王曜似乎意有所指。
“企鵝是遊戲產業邁不過去的一座大山,A站一旦崛起,那自然會迎來企鵝的全面反擊,甚至會被提升到最高威脅級別。”王曜臉上帶着微妙的笑意。
作爲賣飛企鵝的前大股東,對於這家公司黎澤凱的態度是糾結的。
不過以人性而言,任何人都不希望前任跟自己分手後,過得越來越好。
前任過得有多好,本人就有多難堪。
因爲這意味着,對方離開是對的,這對黎澤凱這樣的人來說,是最不願意承認的挫敗感。
“企鵝去年即便經歷這麼多風波,最後市值依舊穩在了400億刀,而且重要的是總營收同比增長60%,淨利率高達41%,去年花在投資上的金額就高達20億刀,
這種情況下現金流還有20億刀,而今年隨着互聯網滲透率繼續增加,移動互聯網崛起,它的營收會更進一步,若是A站被他盯上,我們將會面臨企鵝可能的極限反擊。”王曜沉聲道。
“這個風險,王總爲什麼剛纔不說,反倒是要跟我單獨說?”黎澤凱微微一怔,剛纔光顧着喫直播行業的大餅,忽略了潛在的風險。
直播行業雖然是藍海,幾乎沒有什麼競爭對手,但A站核心戰略是在遊戲板塊基礎上發展,這確實會觸動無數人的利益。
不只是遊戲垂類門戶們,更有遊戲廠商。
因爲發行鏈路和模式全部改變,以前門戶平臺的中介化模式將被顛覆,遊戲推廣權利分散到一個個主播手中,而且效果更強,那對於遊戲廠商絕對算是大威脅。
尤其是企鵝這樣的遊戲巨頭。
“這家叫做拳頭的公司開發了一款MOBA遊戲《LOL》,目前在歐美很流行,日活規模在兩三百萬,雖然沒有《夢三》高,但從遊戲角度客觀評價,要更加優秀。”王曜將平板遞過去,上面有着相關的消息。
黎澤凱接過後,並沒看,而是將目光盯在王曜眼睛上。
剛纔大家重點都在大框架和大方向上了,自然沒人在意遊戲方向這個小細節。
即便現在王曜主動提起,他也覺得無關緊要,不認爲王曜說的是遊戲的問題。
“上個月企鵝以近3億刀的現金投資,將對這家公司的持股比例提升到了90%以上。”王曜繼續說道。
黎澤凱呼吸沉重了幾分。
毫無疑問,一個還沒開始賺錢的遊戲,企鵝就花了3億刀的金額投資,可見對這個遊戲抱有多大的期望。
3億刀是什麼概念?
若是出了什麼問題,足以讓企鵝沸騰。
“王總,是要狙擊這款遊戲?來中斷企鵝的遊戲戰略和現金流?這不亞於襲擊糧草。”黎澤凱沉聲道。
“華夏市場上,說實話,天網和星遊加起來我都沒有信心鬥過企鵝,最好的可能是五五開,而這款遊戲的主要營收還在海外,所以必須要從根源切斷。”王曜目光波瀾不驚,語氣卻透着幾分肅殺。
“也就是,收購BSkyB是必須的了?”黎澤凱終於知道王曜想要說什麼了。
BSkyB是英吉利乃至歐洲影響最大的傳媒,未來若是真的跟新傳集合併,那就是整個歐美影響最大的傳媒,配合Ms的新媒體,在宣發和制裁上將會有絕對的優勢。
甚至可以讓這個叫做LOL的遊戲,在公衆視野中‘銷聲匿跡。
“我沒有跟其他人說這個風險,是因爲他們不知道也不在乎企鵝,但黎總不同。所以在正式確認投資A站之前,不管出於什麼角度,我都有必要單獨提醒你。
畢竟,我們未來還是要一起投資英吉利的能源合作。”王曜勾起嘴角,笑容溫煦。
黎澤凱沉默不語。
低劣的激將法。