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第27章 網約車項目拉投資

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“蔡咪,你覺得王威利會來嗎?”

“他說會來的。”

蔡昊宇瞟向門口,米哈遊開業儀式並不宏大,今天來的人不會太多。

剛纔向他提問的年輕人,憂慮道:“他最近剛跟糖人解約,就算投資了米哈遊,也會盡量去避免在公衆場合出現吧?”

“你說的也有道理。”

蔡昊宇的迎合,不僅沒讓年輕人認可,反而讓他露出了驚慌的表情。

蔡昊宇一笑:“逗你玩呢!王威利只要答應了就肯定會辦到的,去年他就說要給米哈遊投資,現在不就真的投了嘛!”

“說起這個,當明星真這麼賺錢嗎?大學剛畢業就能拿出兩百萬?”

“跟當明星有什麼關係?那是他炒外匯賺的!”

“那他應該會有錢投資我的項目吧?”

陳凱推了下眼鏡,滿懷期待的說道。

他跟蔡昊宇是本科的同學,大學畢業後去了斯坦福讀碩士,今年碩士畢業懷揣一腔熱血回國創業,未半,花光家裏給的預算,只能嘗試出來拉投資。

經歷過幾次風投冷遇,陳凱偶然從其他同學口中得知了蔡昊宇、劉煒創辦的米哈遊。

一番溝通下來,他瞭解到米哈遊背後的金主,從而萌生出了跟王威利拉投資的想法。

蔡昊宇安慰了陳凱幾句,繼續朝門口看去:“奇怪,怎麼一個戴口罩的人都沒有?”

“口罩?”

“對啊!王威利畢竟是明星,就算過來也要做點僞裝吧?”

“那個戴墨鏡的是嗎?”

陳凱指着一個剛從門口進來的年輕人。

蔡昊宇瞥了一眼:“不是,髮型都不對、皮膚沒那麼白、鼻子也沒那麼挺……”

“哈嘍,蔡咪!”

“嗯???”

蔡昊宇瞪大眼睛盯着來到跟前的王威利,直到他拉低墨鏡,方纔確認。

“你怎麼變成這樣了??”

“擦了點化妝品,用了點硅膠貼臉,你不要這麼大驚小怪?”

王威利擺了擺手,示意不要發出這麼大動靜。

他的化妝技術是在第一個扮演對象上面得到的,作爲特種兵出身的殺手角色,本就精通於改變形象。

除了外貌上的改變,王威利還會去改變自己的體態、站姿、行爲習慣……

小細節纔是決定一個人的身份錨點,這也是狗仔拍到的明星都戴着口罩,卻能被人認出來的原因。

王威利現在的氣質比平時多了幾分冷峻,站姿格外挺拔,不開口就是個冷臉殺手範。

蔡昊宇對着他認真打量一番:“你下一部戲演殺手?”

“算是吧,這位?”

“你好,我叫陳凱,也是交大畢業的,跟蔡咪同期。”

“原來是學長,你好。”

王威利與陳凱握手,就算認識了。

握手結束,王威利剛想問劉煒他們所在,陳凱卻率先給蔡昊宇使了個眼色。

“咳咳,那個,威利,陳凱其實也是個互聯網創業者。”

“是嘛?”

王威利看了陳凱一眼,隨即配合着問出:“不知道師兄創業的方向是什麼?”

“移動互聯網的生活應用端。”

陳凱連忙答道,語速快的像是把這幾個字早就放到嘴裏嚼碎了。

王威利問:“具體哪個賽道?”

“給用戶提供線上打車服務,解決用戶叫不到車、司機收費不明確這些痛點。”

“你這是網約車?”

“網約車……這個名字精確啊!”

陳凱雙眼發亮像是抓住了什麼關鍵信息。

王威利鄭重其事地看了他一眼:“你的項目發展到什麼階段了?有App了嗎?”

“目前推出了內測版App,主要在幾個大學發散,註冊量快有一萬了。”

“有名字嗎?”

“校園打車。”

談到自己的項目,陳凱顯得很興奮想要暢所欲言一番。

但是,在聽到這不是自己熟知的那個打車軟件後,王威利表現的有點興致缺缺。

“校園打車的意思是,你只做校園範圍的生意嗎?”

“現階段是這個打算,我準備等軟件覆蓋完滬上的大學後,就讓它往其他長三角地區的大學擴散,就像Facebook那樣……我準備了商業計劃書,你要看看嗎?”

陳凱的目光非常熾熱真誠,所謂的商業計劃書他是從揹包裏拿出來的,應該是早有準備。

王威利看了蔡昊宇一眼,他回了個無奈的表情。

“陳學長,我們不如找個地方坐下來聊。”

“好,那個,蔡咪?”

“你們去我辦公室談吧。”

蔡昊宇第一次做掮客就已經非常熟練了。

王威利翻閱着商業計劃書,陳凱在對面緊張的坐着,目光始終在王威利和商業計劃書之間來回移動。

蔡昊宇需要去接待其他人,此時辦公室裏就只有他倆。

啪地一聲,王威利將商業計劃書合上,抬眸去看陳凱。

“陳學長,我能有話直說嗎?”

“當然可以。”

“你這份商業計劃書有一些能夠打動到我的地方,比如:下個月的華國互聯網大會上支付寶將發佈移動端App,開始推動線下支付。這對網約車確實是個利好消息,但是……”

“但是什麼?”

在王威利的注視下,陳凱不禁有些緊張起來。

王威利在商業計劃書上點了兩下:“你這個創業項目是照搬的Uber?”

“對。”

“從大學開始發散的商業模式是照搬的Facebook?”

“對。”

“那它就成不了。”

王威利將商業計劃書遞還給陳凱,心說能夠看到風口的天纔不知凡幾,但大都會成爲不被人記住的炮灰。

又有幾個能像米哈遊那樣活到最後,成長爲行業頭部?

剛結束的團購大戰,死掉的公司成千上萬,活下來的只剩三家,平均都是幾千分之一的概率。

不出意外的話,陳凱的校園打車也會成爲將來網約車大戰的幾千分之一。

“爲什麼它成不了?”

陳凱有點難以接受,作爲一個創業者,他對自己的項目必須得有充足的信心。

這股信心被質疑,反擊就是他的下意識。

王威利倒是不介意被質問。

“Facebook的商業模式能夠跑通,是因爲社交是人類的剛需,而且他的產品不需要用戶花錢,免費纔是互聯網的第一性原理;你能去斯坦福留學,說明家庭條件非常不錯,但你知不知道九成的大學生是不捨得花錢打車的?”

“他們總會畢業開始工作……”

陳凱試圖找補,卻被王威利用一句話殺死比賽。

“那個時候,你的軟件已經死了。”

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