從“浩然科技”回來後,方協文整整在閣樓裏坐了一個下午。
他沒有開燈,也沒有開電腦,就那麼坐在昏暗的房間裏,盯着對面牆上那道裂縫發呆。陽光從窗戶斜斜地照進來,在他腳前畫出一道明暗分界線,他就像被釘在了陰影裏。
秦浩。
又是秦浩。
方協文攥緊了拳頭,他萬萬沒想到,對方居然真的砸錢開了一家公司,專門來斷他的生路。
免費做網站。
這四個字像一把刀,直直插進協文的心窩子裏。他靠什麼跟人競爭?價格?人家免費。質量?浩然科技那網站他親眼看過,不管是設計還是技術都不比他差,甚至更好。
服務?人家公司化運營,有前臺有會客室有業務經理,他方協文有什麼?一間閣樓,一臺電腦,一個吱吱呀呀的電扇。
換作任何一個正常人,這時候大概都會認輸了。
但方協文不是正常人。
或者說,他骨子裏那股偏執的勁頭,不允許他認輸。
他深吸一口氣,慢慢鬆開了拳頭。
“燒錢。“方協文喃喃自語:“你秦浩再有錢,一家公司長期燒錢沒有盈利,肯定是維持不了多久的。”
這是常識。
任何生意,不管你初始資金多雄厚,只要入不敷出,遲早會崩盤。互聯網行業更是如此,美國那邊的例子比比皆是——多少風光無限的互聯網公司,燒了幾年風投的錢,最後灰飛煙滅?
方協文不信秦浩能一直燒下去。
他只需要扛過這段時間,扛到浩然科技倒閉,這個市場還是他的。
想到這裏,方協文的眼神重新亮了起來。
不過,眼下有一個很現實的問題——他需要活下去。
在上海生活是需要成本的。房租三百,水電費加起來差不多一百,伙食費省着花也要五六百,再加上網費、交通費、手機費......一個月最少也要一千二。而他現在銀行卡裏的餘額,只剩下不到兩千塊。
也就是說,最多撐一個半月。
做網站這條路暫時走不通了,至少在浩然科技倒閉之前走不通。他得另想辦法。
方協文想了整整一個晚上,第二天一早,他做出了決定重操舊業——給小孩做課後輔導。
方協文在大學期間就一直在做家教,從小學到高中都教過,口碑一直不錯。他本來就是復旦計算機系的碩士,數理化生樣樣精通,語文英語也不差,教個中小學生綽綽有餘。
上海的家教市場一直很火爆。這座城市的家長們對子女教育的重視程度絕對是全國前列的,從幼兒園開始就各種興趣班補習班,小學階段更是恨不得把孩子的每一分鐘都安排得滿滿當當。課後輔導,尤其是上門一對一輔導,
需求量極大。
方協文找到了一個家教中介平臺,註冊了賬號,填上了自己的學歷信息——復旦大學碩士。
就這一行字,勝過千言萬語。
復旦的牌子在上海有多硬,不需要多說。方協文的賬號剛上線不到兩個小時,就收到了第一條諮詢消息。
“老師您好,我兒子今年初二,數學和物理不太好,想找個上門輔導的老師,請問您方便嗎?”
方協文回覆得很快:“方便的,請問您在哪個區?”
“浦東,離復旦不太遠。”
“好的,我可以先上門試講一次,您看看效果再決定。”
對方顯然對“復旦碩士“這個頭銜很放心,當即就約了當天晚上的時間。
方協換上最體面的一件白襯衫,背上一個雙肩包,坐公交趕了過去。
學生是個戴眼鏡的男孩,瘦瘦小小的,看起來有些內向。方協文耐心地跟他聊了十分鐘,摸清了他的薄弱環節,然後針對性地講了幾道題。
他講題的方式很有一套,不照本宣科,而是從最基礎的概念入手,一步步推導,讓學生真正理解原理而不是死記硬背。
兩個小時下來,男孩的眼睛亮了。
“老師,您講得比我們學校老師清楚多了!”
送方協文出門時,男孩的母親滿臉笑容:“老師,就您了,每週三次,每次兩小時,一小時一百五,您看行嗎?”
一週就是九百,一個月三千六。
方協文心裏快速算了一筆賬,面上不動聲色:“可以,不過我可能晚上時間比較緊,能不能安排在放學後到晚飯前這段時間?”
“沒問題沒問題,四點半到六點半,正好!”
第一個客戶就這麼拿下了。
有了第一個,就有第二個,第三個。復旦碩士這塊金字招牌實在太好用了,方協文上線不到一週,就接到了五個訂單。到了半個月的時候,他手上的學生已經增加到了八個,時間表排得滿滿當當。
週一到週五,每天下午四點半到晚上九點,中間只留半小時喫晚飯,其餘時間全部用來上課。週六週日更忙,從上午九點一直排到晚上八點,中間只有中午一個小時的休息時間。
辛苦是辛苦,但收入也上來了。八個學生,一個月下來差不多八千多。扣掉生活成本,還能剩將近六千。
方協文終於不用再頓頓喫泡麪了。
一切似乎都在往好的方向發展。
不過他不知道的是,他的一舉一動,都在別人的眼皮子底下。
這天晚上,秦浩正在書房裏看一份報表,手機忽然響了。
他看了一眼來電顯示,是一個不認識的號碼,但還是接了起來。
“喂?"
“秦學長!我是小趙啊,復旦計算機系的。”
“哦,什麼事?"
“秦學長,我在一個兼職羣裏看到方協文在給小孩做課後輔導,您看這個消息......”
電話那頭的聲音帶着一絲討好的意味,顯然是衝着賞金來的。
秦浩嘴角微微上揚:“行,把卡號給我,錢立馬打到你卡上。”
掛斷電話後,秦浩伸了個懶腰,把手機往桌上一丟。
黃亦正好從臥室出來,手裏端着一杯熱牛奶。她看見秦浩那副表情,眉頭微微皺了皺:“又怎麼了?”
“方協文去當家教了。”
“家教?“黃亦玫愣了一下,隨即嘆了口氣:“他好歹也是復旦碩士,去當家教......”
“自己選的路,怨不得別人。”秦浩靠在椅背上,雙手枕在腦後,語氣漫不經心。
黃亦在他對面坐下,雙手捧着牛奶杯,沉默了一會兒,纔開口道:“要不還是算了吧?也不是什麼深仇大恨,用不着趕盡殺絕。
秦浩偏過頭看她,目光裏帶着一絲玩味:“他要是老老實實打工,倒也不是不能放他一馬。”
“不過——“他豎起一根手指:“要不要打個賭,他絕對不會就這樣收手。”
黃亦不說話了。
“讓他積累點本金也好。”秦浩聳聳肩,嘴角勾起一個意味深長的弧度:“這樣賠光了纔會有痛徹心扉的感悟。”
黃亦玫瞪着他:“你是魔鬼嗎?”
秦浩忽然一把將黃玫拉進懷裏。
“啊——”黃亦驚呼一聲,牛奶差點灑出來,整個人已經被秦浩翻身壓在了沙發上。
秦浩低頭看着她,眼睛裏閃着促狹的光:“想嘗試一下被魔鬼寵着的感覺嗎?”
“討厭!”黃亦臉一紅,伸手推他的胸膛:“別鬧了。”
“去臥室做什麼?”秦浩故意裝作不懂,壞笑着湊近她的耳畔。
黃亦玫咬了咬嘴脣,忽然伸手掐了他腰間一下。秦浩臉上的壞笑瞬間凝固。
“好吧,我錯了,去臥室。“秦浩舉起雙手錶示投降。
“哼,誰要跟你去臥室了,起來。“黃亦鬆開手,別過臉去,嘴角卻藏不住笑意。
秦浩看着她那副矜持的小模樣,心裏暗笑——這丫頭到底還是太年輕,居然就這麼輕易鬆開了到手的把柄。
他一個翻身,雙手按住黃玫的手腕,將她牢牢釘在沙發上。
“小樣,還反了你。”
“嗚~~~“黃亦欲要反抗,嘴脣已經被封住。
氛圍逐漸變得柔和......
溫存過後。
黃亦坐在牀邊,一邊穿着衣服一邊用那種幽幽的語氣說道:“浩然科技那邊,你就打算一直這麼虧下去?”
秦浩躺在牀上,雙手枕在腦後,看着天花板笑了笑:“不僅要做,而且還要做大。”
“可是,你這都已經虧了快兩百萬了,你還要做大?“黃亦玫滿心不解,回頭看他。
從浩然科技成立到現在,不過兩個多月的時間,光是辦公室租金、員工工資、設備採購、運營成本,加上免費做網站帶來的零收入,賬面上的虧損已經接近兩百萬。
秦浩坐起身來,認真地看着她:“就是因爲現在規模還不夠大,所以才虧錢。互聯網行業就是這樣,前期燒錢做規模,等規模做起來之後就可以想辦法變現了。”
黃亦似懂非懂地點點頭,但還是覺得不踏實:“可你總不能一直這麼燒下去吧?”
“你說得也有道理。“秦浩頓了頓,摸了摸下巴:“沒必要一直燒自己的錢。我得找個冤大頭………………
“呸,找個投資人,燒他的錢。”
黃亦白了他一眼:“美國互聯網股災剛剛過去沒多久,哪有冤大頭肯投你這個前景不明的項目。”
2000年那場互聯網泡沫破裂的餘波至今未消,納斯達克指數從最高點跌去了七成以上,無數互聯網公司倒閉破產,投資人談“網”色變。在這種大環境下,想在這種大環境下拉到投資,難度可想而知。
秦浩卻忽然眼睛一亮:“確實不太好找.......有了,有個人一定會投的。”
“誰啊?”黃亦見他眼珠一轉,立馬會過意來,瞪大了眼睛:“你該不會是想......”
秦浩雙手一攤,理直氣壯道:“子父償,天經地義。再說了,我這可是千億級別的項目,給他一個天使輪的機會,他該謝我纔對!”
黃亦無語地搖了搖頭,心想:秦叔叔上輩子是造了什麼孽,才生出這麼個兒子來。
三天後,秦氏集團總部。
董事長辦公室。
門被推開,秦浩大搖大擺地走了進來。
秦墨抬起頭,看見兒子,臉上閃過一絲意外。這小子已經很久沒有主動來公司了,今天太陽打西邊出來了?
“什麼事?”
秦浩也不繞彎子,直接在辦公桌對面的椅子上坐下,翹起二郎腿:“我做了個創業項目,需要點資金支持。”
秦墨放下筆,來了興致。兒子能有心做一番事業,他這個當老爹的當然要支持一把。
“什麼樣的項目?打算要多少錢?”
“不多,前期你先投個五百萬吧。”
秦墨一口茶水直接噴了出來。
助理躲閃不及,被噴了一臉,狼狽地用袖子擦着臉上的茶水,卻一聲不敢吭。
“多少?“秦墨瞪大了眼睛,聲音都變了調。
“瞧你這麼大個人了,一點定力都沒有。”秦浩裝作一副玩世不恭的樣子,嫌棄地擺擺手:“五百萬而已,對你來說不是小意思嘛,淡定點。”
秦墨差點一口氣沒上來,做了好幾個深呼吸,胸口劇烈起伏。助理見狀趕緊上前一步,被秦墨揮手擋開。
他看着對面那個一臉無所謂的兒子,在心裏默唸了三遍“親生的”,才勉強壓住了把秦浩趕出去的衝動。
“你說得可真輕巧!”秦墨拍了一下桌子:“真是崽賣爺不心疼!你知道五百萬是什麼概念嗎?我辛辛苦苦建一棟樓,利潤都沒這麼多!”
秦浩不以爲意地聳聳肩:“所以說啊,你那生意做起來有什麼意思?不如趁早轉型跟我一起幹互聯網,這個來錢才快。”
“來得快去得也快!“秦墨冷哼一聲:“別以爲老爸不看新聞,在美國上市的那幾支內地互聯網股都跌成什麼樣了?新浪、網易、搜狐,哪個不是跌得媽都不認識?”
秦浩裝作不耐煩地擺擺手:“少跟我扯這些,你就說投不投吧。
秦墨忽然一陣無力。
他看着秦浩那副理直氣壯的樣子,心裏五味雜陳。這哪像是來拉投資的?分明就是來要債的!連個策劃書都沒有,連個項目介紹都不給,上來就要五百萬,還一副“你欠我的“表情。
可他又擔心,兒子好不容易燃起點創業的激情,自己要是不支持一下,弄不好這小子又回到那種爛泥扶不上牆的狀態。那纔是真正讓他頭疼的事。
兩害相權取其輕。
“算了,虧就虧吧,就當是花錢買經驗了。“秦墨在心裏嘆了口氣,一番權衡後,咬牙道:“三百萬,最多三百萬,不要就算了。”
“行了,三百萬就三百萬。”秦浩站起來,一副勉爲其難的樣子:“回頭我把股權認購書郵寄過來,記得簽字。”
說完,他轉身就要走。
“臭小子!“秦墨叫住他:“好不容易來一趟,好歹陪我喫頓飯。”
“喫飯就算了,玫瑰還在樓下等着呢。”
秦墨一愣:“玫瑰也來了?怎麼不帶她一塊上來,我也好久沒見她了。”
秦浩兩手一攤,臉上露出無奈的表情:“本來是打算帶她一塊兒來的,她怕咱倆吵起來,她在你面子上不好看。’
秦墨一陣感慨。
看看人家閨女,多懂事,多體貼,還知道顧及長輩的面子。
唉,果然還是貼心小棉襖好啊。
“臭小子,既然現在收了心,什麼時候安排我們跟玫瑰爸媽見一面?”秦墨的語氣緩和下來,帶着幾分認真:“省得人家爸媽說我們不重視。“
秦浩想了想:“這個我得跟玫瑰商量一下。”
“商量好了記得提前跟我說一聲,回頭我跟你媽好約時間。”
“行了,知道你們忙,走了。”
秦浩揮了揮手,頭也不回地走出了辦公室。
秦墨看着那扇關上的門,沉默了好一會兒,纔對助理說:“去查查他到底什麼項目。’
助理點頭:“是。”
秦墨又補了一句:“錢照給,不用卡他。”
助理微微一怔,隨即明白過來,應道:“明白。”
樓下大廳,黃亦正坐在休息區的沙發上翻雜誌。看見秦浩滿面春風地走出來,她合上雜誌站起身,好奇地問:“你爸真投了?”
“那不然呢?”秦浩伸出三根手指比劃了一下。
“三百萬?“黃亦一時都不知該說些什麼。
一個連策劃書都沒有的項目,一個完全不靠譜的人,居然能拉到三百萬的投資。這要是放在任何一個正常創業者身上,簡直是天方夜譚。
果然是親爹啊。
“走吧,咱爸媽都還等着咱們喫飯呢。”秦浩自然地牽起她的手。
黃亦玫眉毛一挑:“不要臉,那是我爸媽。”
“咱們結了婚不就也是我爸媽了。”
“想得美,誰說要跟你結婚了。“黃玫甩開他的手,卻忍不住嘴角上揚。
二人一路說說笑笑,回了黃家。
黃劍知、吳江夫婦早已等候多時。自從黃亦和秦浩搬到上海讀研後,回北京的機會就少了,這次秦浩去秦氏集團談投資,黃亦順便回了趟家,老兩口自然要好好張羅一番。
要不說距離產生美,快半年沒見,黃劍知對秦浩的態度都好了不少。至少沒有一見面就板着臉,甚至還主動問了問秦浩在上海的生活情況。
“還行,就是學校食堂的菜不太合口味,想念吳阿姨做的紅燒肉。“秦浩笑着說。
吳月江被這聲“吳阿姨“叫得心情大好,嘴上雖然說着“嘴甜”,手上卻已經轉身去廚房多加了一道菜。
餐桌上,氣氛融洽。黃劍知難得喝了兩杯酒,臉上泛着紅光,話也比平時多了不少。吳月江不停地給秦浩夾菜,嘴裏唸叨着“瘦了瘦了”,活像是在心疼自家女婿。
黃振華坐在對面,看着這一幕,心裏五味雜陳。他這個當哥的,在老媽心裏的地位怕是還不如秦浩這個“準妹夫”。
閒聊間,黃振華得知秦浩正在做一個互聯網項目,不禁有些好奇。
“你本科學的美術,碩士學的心理學,怎麼想到做互聯網的?”
秦浩也沒有隱瞞,就把方協文的事簡單說了一遍。
黃劍知夫婦聞言相視苦笑。
果然還是熟悉的味道。這小子做事的風格,從來都是簡單粗暴,不計成本。
黃振華有些疑惑:“既然那個協文已經放棄了,怎麼你反倒還要擴大規模?”
“擴大規模當然是爲了賺錢啊。”
“哦?怎麼賺錢?”
秦浩放下筷子,正色道:“其實最開始免費幫企業建網站之前,我就已經構思好了後續的盈利模式。”
“之所以免費幫企業建網站,說白了是一種培養用戶的行爲。企業一開始可能覺得網站可有可無,但隨着越來越多的客戶通過網站聯繫他們,跟他們做生意,他們就會對網絡上的流量產生依賴。”
“而我下一步,會把市面上所有的網站都彙總起來,做一個導航網站——就叫soul23。到時候我會把各個行業的公司都做成分類,用戶以後不需要再自己搜索,只要上sou123就可以找到他想要的任何網站。”
“當然,要想在各個分類排名靠前,肯定是要收費的......”
不等秦浩把話說完,黃振華就皺眉道:“這不就是hao123嗎?”
秦浩微微一愣,隨即笑了:“黃哥倒是消息靈通。”
“沒錯,不過hao123的格局還是太小了。“秦浩搖了搖頭,眼神裏閃過一絲不屑:“它現在只是簡單地收錄了一些常用網站,沒有商業化運營,純粹是個人站長的小打小鬧。”
“我要做就要讓全國70%以上的網民用上soul23。到時候單單是分類排名的廣告費,就是一筆天文數字。
“而且這還只是第一步。”秦浩的語氣越來越篤定:“等soul23做起來之後,我還可以在上面做搜索入口,做廣告聯盟、做流量分發......互聯網的核心就是流量,誰掌握了流量入口,誰就掌握了印鈔機。”
餐桌上安靜了幾秒。
黃劍知跟吳月江面面相覷,都從對方眼中看到了震驚。
這還是他們印象裏那個不學無術的富二代嗎?